Tactna事業の成長を牽引する「一人目の専任エンタープライズセールス」を募集します。ターゲット顧客の開拓、課題理解、提案、クロージング、営業プロセスの型化までを担い、経営陣・プロダクトチーム・導入チームと連携しながら、事業成長と顧客価値の最大化の両方に貢献いただくポジションです。
01募集の背景
Tactnaは、金融、教育、製造、情報サービスなど、複数の外部向けデジタルサービスを展開するエンタープライズ企業を中心に導入が進み始めています。大手企業の事業基盤を支えるプロダクトとして初期の市場手応えが見え始めており、JETRO主催の海外展開支援プログラム「GSAP」にも採択され、グローバル展開に向けた準備も進めています。
一方で、ここからTactnaをより大きなSaaS事業にしていくためには、営業の再現性を高める必要があります。これまでは、既存のネットワーク、パートナー企業からの紹介、インバウンドを中心に顧客基盤を広げてきました。今後は、これまでに得られた顧客理解と導入実績をもとに、ターゲット企業をより明確に定め、仮説を持って新規商談をつくり、プロダクトとGTMの両方を磨き込んでいきたいと考えています。
02業務内容
- 新規顧客のゼロからの開拓とクロージング金融、製造、情報サービスなど、Tactnaと親和性の高いターゲット企業の選定から、仮説に基づくアウトバウンド、イベント・紹介・パートナー連携などを組み合わせた商談創出までを主体的に実行します。顧客の業務課題・セキュリティ課題を深くヒアリングし、複数のステークホルダーを巻き込んだ商談をリードします。
- ソリューション提案および提案資料の作成顧客ごとの課題や要件に合わせ、プロダクトチーム・導入チームと連携し、Google Slide等を用いて提案資料・企画書を作成します。
- 営業プロセスの構築初回商談、課題整理、提案、見積、クロージングまでの営業プロセスの型化。将来の組織拡大を見据えた基盤を作ります。
- 経営層・開発チームとの連携顧客の生の声をプロダクトチームにフィードバックし、プロダクトの改善・進化に貢献します。パッケージ、導入プロセス、パートナー戦略の改善、GTM戦略づくりにチーム一丸で取り組みます。
03必須要件（MUST）
- IT分野（BtoB SaaS、クラウドインフラ、ソフトウェア等）におけるソリューション営業の経験（目安5年以上）
- インバウンドリードに頼らず、自らターゲットを選定し、アウトバウンドアプローチ等で新規リードを獲得・開拓した経験
- 大手エンタープライズ向けに、顧客課題に合わせた提案資料（PowerPoint / Google Slide等）を自ら作成し、プレゼンテーションした経験
- 複数ステークホルダーを巻き込むエンタープライズ商談を進めた経験
- 自ら事業を創り、牽引していく強いオーナーシップと、スタートアップの環境を楽しめるマインド
- 日本語での高いコミュニケーション能力
04歓迎要件（WANT）
- アーリーステージのスタートアップでの就業経験
- 新規事業立ち上げ、または営業組織をゼロから構築した経験
- 英語ビジネスレベル（将来的なグローバル展開を見据えて）
- 金融業界、または製造業界向けのエンタープライズ向けIT営業経験
05求める人物像（カルチャーフィット）
- 指示待ちではなく、自ら仮説を立てて行動し、失敗から学んでPDCAを回せる方
- 高い倫理観を持ち、顧客との信頼関係を大切にしながら目標達成にコミットできる方
- エンジニア中心の組織において、技術力をリスペクトしつつ、ビジネスサイドから事業成長に貢献し、プロダクトと市場を一緒に作ることに面白さを感じられる方
06ポジションの魅力・やりがい
- 再現性あるGTMを自らの手で創り上げるフェーズTactnaは、複数の大手企業において、顧客・パートナー向けID管理や権限管理といった重要領域で着実に導入が進んできています。一方で、営業プロセス、ターゲット市場、提案の型、パートナー戦略はこれからさらに磨き込むフェーズです。顧客課題とプロダクト価値をつなぎながら、事業成長の再現性づくりに深く関われます。
- 実績と成果に応じた報酬設計（想定OTE：800万円〜1,400万円）これまでのご経験やスキル、期待役割を踏まえ、オファー条件を決定します。エンタープライズ開拓をリードいただける即戦力の方には、目標達成時の想定報酬として最大1,400万円を想定しています。高い成果を出していただいた場合には、その貢献を報酬に反映する設計です。
- 年1回のストックオプション（SO）付与制度事業成長への貢献を長期的に還元するため、年1回のSO付与制度を設けています。初期成長フェーズに一人目の専任セールスとして参画し、事業拡大や企業価値向上に貢献いただくことで、給与・インセンティブに加えた長期的な還元機会を用意しています。
- 開発チームと近い距離でプロダクトを育てられる環境社員の多くがエンジニアであり、営業専任としては最初のポジションです。最前線で得たお客様からのフィードバックをスピーディにプロダクトへ反映し、共にサービスを育てていく手応えがあります。
- グローバル展開を見据えたスケール感JETRO主催の海外展開支援プログラム「GSAP」や、経済産業省 Japan Innovation Campus にも採択されており、国内に留まらない事業展開を見据えたフェーズに参画できます。
- 将来の営業組織・GTMづくりへの参画まずは自ら顧客と向き合い、商談をつくり、成果を出していただくことを期待しています。そのうえで、営業プロセスの型化、ターゲット市場の見極め、パートナー戦略の設計など、GTMづくりにも積極的に関わっていただくポジションです。